PSI 認證是什麼？
PSI（Partner System Integrator）是 Cognex Corporation 全球系統整合商認證計畫。Cognex（康耐視）作為機器視覺領導品牌，需要遍布全球的整合商代理銷售、技術整合、客戶支援，因此建立 PSI 認證制度。
Cognex 對 PSI 有分級制度（公開可見的最高級為 Certified Platinum Partner System Integrator）。以 Cognex 公開的合作夥伴政策為框架，VSK 整理出 PSI 整合商需具備的觀察重點：
- 技術能力 — 工程師具備 Cognex 全產品線技術能力
- 專案實績 — 累積一定數量的成功導入案例
- 客戶滿意度 — 既有客戶服務評價
- 持續培訓 — 工程師定期參加 Cognex 認證培訓
註：以上為 VSK 觀察整理，Cognex 官網並未公開列出統一「4 大條件」清單。
VSK 整理之 PSI 觀察重點
以 Cognex 公開的合作夥伴政策為框架，VSK 整理出 PSI 整合商通常需具備的觀察重點，整合商需同時滿足才能取得並維持 PSI 資格：
1. 工程師受訓（Engineer Training）
- 整合商需有指定數量的工程師通過 Cognex 原廠技術培訓
- 培訓範圍涵蓋核心產品線（In-Sight / DataMan / VisionPro / 3D Vision）
- 工程師需定期回訓，跟上產品演進（如 ViDi 深度學習、In-Sight 3800 新世代智慧相機）
- 培訓內容包含演算法（PatMax / HotBars / 2DMax）、光源與鏡頭設計、產線整合實務
2. 案例驗證（Project Case Validation）
- 累積一定數量的成功導入案例（含完整解決方案、非僅銷售設備）
- 案例需涵蓋多產業、多應用情境（不能只專做單一品項）
- Cognex 原廠會定期審視案例品質，確認整合商實際具備跨產業 know-how
- 案例會作為 PSI 資格年度審核的依據
3. 服務流程（Service Workflow）
- 整合商必須具備完整服務流程：諮詢 → 樣品評估 → 規格選型 → 報價 → 整合上線 → 教育訓練 → 售後支援
- 需提供樣品照片可行性分析（OK / NG 樣品比對）
- 需有專業光源 / 鏡頭設計能力（影響視覺成敗的關鍵）
- 售後需提供遠端技術諮詢與在地工程師支援
4. 產品線完整授權（Full Product Line Authorization）
- PSI 需取得 Cognex 全產品線授權（不只賣特定機型）
- 涵蓋：In-Sight 智慧相機、DataMan 條碼讀取器、VisionPro 視覺平台、ViDi AI 深度學習、3D Vision 三維視覺
- 一般經銷商可能只代理單一產品線，PSI 需具備完整方案能力
- 涵蓋軟體正版授權（VisionPro / Designer / ViDi）
PSI vs 一般代理商 5 大差異（VSK 整理）
選擇 PSI 認證整合商 vs 一般經銷商 / 代理商，客戶可獲得的差異（以下為 VSK 整理之市場常識，非 Cognex 官方對照）：
| 對比項目 | 一般代理商 / 經銷商 | PSI 認證整合商 |
|---|---|---|
| 1. 技術能力 | 不一定通過原廠考核 | 工程師通過 Cognex 原廠技術認證並定期回訓 |
| 2. 整合範圍 | 多為「賣設備」交易型 | 完整方案（諮詢 → 樣品評估 → 整合 → 訓練 → 支援） |
| 3. 原廠後援 | 視代理層級而定 | 直通 Cognex 原廠工程師、優先技術支援通道 |
| 4. 授權正版 | 軟體授權可能來路不一 | 原廠保證正版（VisionPro / Designer / ViDi） |
| 5. 跨產業經驗 | 案例可能集中單一品項 | 多產業整合 know-how（PCB / SMT / 半導體 / 汽車 / 醫療 / 食品 / 物流） |
簡單記憶：經銷商賣產品，PSI 賣解決方案。
如何驗證 Cognex PSI 整合商身份？實務指引
採購端 / 工程師如何確認對方真的是 Cognex PSI？以下 3 個實務方法：
方法 1：要求出示 Cognex 原廠 PSI 認證書
- PSI 認證書由 Cognex Corporation（美國原廠）直接簽發，非台灣分公司或代理商自製
- 認證書上會有 Cognex 官方 logo、簽發年度、整合商公司名稱
- 依 Cognex 合作夥伴政策定期審核
方法 2：詢問整合商的 Cognex 工程協作流程
- 真正的 PSI 整合商具備指定的 Cognex 原廠工程師窗口（FAE / Application Engineer）
- 可請整合商說明專案中如何與 Cognex 原廠協作
- 真 PSI 的工程師會熟悉 Cognex 原廠的 escalation 流程
方法 3：檢視整合商的技術產出
- PSI 整合商通常具備：詳細樣品評估、光源 / 鏡頭設計圖、完整選型對應表、教育訓練教材
- 若整合商只能提供型錄轉述、無法解釋演算法選擇邏輯（如為何用 PatMax 而非 Caliper、為何用 HotBars 而非 2DMax），則需審慎評估
常見陷阱： 部分業者會宣稱「Cognex 經銷商」、「Cognex 授權」、「Cognex 合作夥伴」— 這些並不等於 PSI。Cognex 對 PSI 有獨立的認證等級，採購時務必明確要求對方出示 PSI 認證書。
為什麼 PSI 認證對客戶很重要？
選擇 PSI 認證整合商，客戶獲得的不只是「買設備」，而是整合風險的降低：
- 降低選型錯誤風險 — PSI 工程師熟悉全產品線，能避免「拿錯機型解錯問題」（如把 DataMan 280 用在重度 DPM、把 In-Sight 2800 用在需要 VisionPro 才能處理的多相機整合）
- 降低光源 / 鏡頭錯配風險 — 視覺專案 80% 失敗在光源 / 鏡頭沒選對，PSI 工程師具備光學設計訓練
- 降低軟體授權風險 — 正版授權保障後續升級、技術支援、法規稽核（如 FDA / IATF / GMP 工廠的軟體合規）
- 降低長期支援風險 — PSI 有原廠 escalation 通道，疑難案例可直接呼叫 Cognex 原廠工程師遠端支援
PSI 整合商提供哪些服務？
通過 PSI 認證的整合商（如 VSK 威視康）通常提供：
- 諮詢評估 — 依產線需求建議方案
- 樣品照片可行性分析 — 接收客戶 OK/NG 樣品照片，工程師評估
- 燈光鏡頭設計 — 專業光源規劃（影響視覺成敗的關鍵）
- 規格選型 — 依預算與精度需求推薦機型
- 整合上線 — PLC / MES / 機械手臂整合
- 操作教育訓練 — 客戶端工程師培訓
- 遠端技術諮詢 — 上線後問題回覆
VSK 威視康的 PSI 認證
VSK 威視康有限公司 為 Cognex 台灣區 官方授權 PSI 系統整合商暨授權代理商：
- 由 Cognex Corporation 直接簽發 PSI 認證
- 代理 Cognex 全產品線（In-Sight / DataMan / VisionPro / ViDi / 3D Vision）
- 長期服務台灣製造業，累積多產業案例經驗
- 工程師通過 Cognex 原廠技術認證
PSI 跟其他認證制度的比較
機器視覺領域有多種整合商認證制度：
| 認證 | 發證單位 | 範圍 |
|---|---|---|
| PSI | Cognex | 全球 |
| Keyence Partner | Keyence | 全球 |
| Banner Distributor | Banner Engineering | 全球 |
| Authorized Reseller | 各品牌 | 一般經銷商等級 |
PSI 認證需要持續通過 Cognex 原廠考核才能維持，各品牌認證制度標準與內容不同，不宜直接比較。
工程師常見問題
Q1：怎麼確認一家公司是真的 PSI 認證？
A：請整合商出示 Cognex 原廠 PSI 認證書（含 Cognex 官方 logo、簽發年度、整合商公司名稱），並請整合商說明 Cognex 原廠工程師協作流程。
Q2：PSI 認證跟「Cognex 經銷商」有什麼不同？
A：
- 一般經銷商：可賣 Cognex 設備，但不一定提供整合服務
- PSI 認證整合商：技術通過 Cognex 認證，提供完整整合服務
簡單說：經銷商賣產品，PSI 賣解決方案。
Q3：選 PSI 整合商會比較貴嗎？
A：設備價格 PSI 跟一般經銷商相同（都是 Cognex 原廠價）。差別在整合服務：PSI 提供完整方案，可能含設備 + 服務的總體投資；一般經銷商可能只賣設備，整合需另找廠商。
Q4：海外採購 Cognex 設備可以嗎？
A：技術上可以，但保固與在地支援會有問題。Cognex 原廠對「指定區域的 PSI 認證整合商」才提供完整保固與技術支援。
想找 PSI 認證整合商？
如果您在台灣需要 Cognex 整合方案：
- 聯絡 VSK：+886 2-8809-3200 / [email protected]
- VSK 提供 Cognex 產品技術諮詢與選型評估。